开家电商场(家电卖场活动方案怎么策划)

怎么开一家家电店？

如果当地没有品牌限制的话，\x0d\x0a开个专业家电商场，还是可以的

\x0d\x0a大小家电全可以卖，一般家用电

\x0d\x0a进货一般都是到上级城市的供应商那里

\x0d\x0a有的是当地分公司供货，那么直接联系省城销售分公司

\x0d\x0a还有很多，是自己招商，去报纸上等个广告，人家注意到了，就跟你联系的

\x0d\x0a还有就是，一些其它品牌，你可以代理销售，怎么个代理，你们可以谈，\x0d\x0a能卖出货，人家都很乐意来和你合作，条件也会宽松

\x0d\x0a店面运作管理，需要你们多学习管理和营销知识，这个不是随便一点就能行的

如何扩大家电商场优势

扩大家电商场优势的方法如下。

1、优化商品价格结构，建立精准营销系统，把握市场价格变化，实现价格有效管理，保持优势地位。

2、完善服务系统，提升客户服务质量，提供更加优质的服务，建立稳定的客户群。

3、强化品牌推广，拓展家电市场，进一步增强家电商场的知名度，提高品牌美誉度。

5、强化售后服务，提供更加便捷、优质的售后服务，提升消费者满意度，提高家电商场的信誉度。

6、加强商业活动，利用线上线下的营销活动，吸引消费者，有效提高家电商场的经营效率。

电器广场开业策划方案

电器广场开业策划方案

为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家整理的电器广场开业策划方案，希望对大家有所帮助。

电器广场开业策划方案1

（一）开业日程及人员安排

在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，因为开业庆典很重要，一定要有计划地安排。

日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程安排：

①活动主题：xx便利店开业有礼送！

②活动时间：x月12～17日

③活动地点：xx

④各活动人员安排情况

（二）商品的策略

开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受您的店铺。

如某便利店开业准备促销商品清单

品名原价（元）现价（元）限购/人限量

汰渍洗衣粉1.90 1.00 2袋250袋

雕牌280洗洁精2.10 1.00 2瓶420瓶

自行车129.00 99.00 1辆50辆

白砂糖2.90 1.30 2包1500袋

（三）促销活动

促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：

★活动主题

活动一：会员卡免费送

活动时间：9月5～30日

活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。

活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。

活动二：来就送

活动时间：9月15日

活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。

礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。

★活动注意事项

开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。

（四）开业宣传

开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的.商圈和周边的受众群体不同，大概有以下几种方式：

（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。

注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。

（2）在居民楼或者是社区附近开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制DM单，一门一户地发放。

（3）也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。

电器广场开业策划方案2

金秋时节，十方数码城即将隆重开业。作为我市最大的数码商城必将引起社会各界的广泛关注和期待。此次开业庆典正是十方数码城面向社会各界的一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立企业形象的良好契机，通过良好的品牌形象推广策划，精彩的庆典活动，隆重的项目推出仪式以及各方媒体的推广，必将充分展示数码城的形象和实力以及广大入驻商户共创辉煌的信心。通过开业庆典促进企业与社会各界的良好的沟通交流；增强商户对企业的信心及凝聚力。

本次庆典将采用互动类活动和针对性促销活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使广大消费者印象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，真正把十方数码城打造成我市数码销售的权威交易市场，成为广大消费者购买的首选之地，成为广大商家的财富聚宝盆。

一、日期： xx年x月x日

二、场地：

三、主办单位：

四、嘉宾：

五、传媒代表：

六、各方代表：

七、布局描述： （附图）

签到处：写真背景，作为衬托，旁边可加上，。

推广仪式主舞台：长方型舞台

主背景：大喷

展板：第一类展板部分以十方数码城作为底图衬托介绍十方商贸城，第二类为十方商户型介绍；第三层为商户促销展板

现场彩虹门

灯笼拄

空飘

现场花篮

现场条幅

现场巨幅

广场花坛

八、程序：

嘉宾签到（音乐军乐队），观众进场。

主持人致辞

领导致辞

嘉宾致词

共同剪彩

放飞和平鸽

燃放鞭炮礼花

主持人致辞剪彩结束

可带领嘉宾参观商城

宣传促销活动开始

九、大型演出：（两天）

为了烘托现场气氛、聚集人气、增加现场活动效果，安排现场大型演出活动

时间：上午：x：xx，下午：x：xx

演员将邀请我市最具实力的歌手和舞蹈演员

十、促销活动

时尚展示

→时长：略

→要点：

在商场外开放式搭台。

活动时间设计在试营业期间

与相关商户合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

走秀中间穿差歌曲、热舞等表演，

主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

在活动中增加小游戏。

需要设备及人员：

营销方案：

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双刃剑，促销程度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前商场正处于开业期，可以做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，

策略：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个来商场的消费者都可以有收获，增加他们对于商场品牌的好感，扩大知名度。面值在—元左右

策略：凡是有参加现场活动的客户均有商场优惠卷赠送，从而为商场吸引一些较为长期的回头客。面值在—元左右

策略：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、等），在开业期间，凡在商场购买商品的顾客，可以享受合作单位的优惠卷

店内

策略：在商场内的所有产品，必须是保证质量的，在部分区域，设计产品质量简单的检验办法，用以树立xxxx重视品质的形象。

策略在商场内部设计个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志征文单商场区域图等供客人观看

十一、部门分工

一、设开业筹备办公室（负责各部门的统筹分工）

二、宣传部（负责媒体联系宣传计划）

三、庆典部（所有庆典设施的安放即实施）

四、接待部（拟订邀请嘉宾并作好接待）

五、后勤保障部（保障实施部门正常工作）

六、安全保障部（保障庆典工作的安全）

电器广场开业策划方案3

一、活动名称：

广州市电器广场开业典礼

二、活动时间： xx年月日

三、活动地点：

市镇

四、活动目的：

⒈热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

⒊利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市场，提高产品销售。

五、活动场地布置附平面图：

⒈商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类宣传喷画、角落放置盆景。）

⒉商场剪彩仪式形象布置（附图）：

商场整体布置大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。

通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬个；通道左侧搭建促销舞台个并配置音响、灯光。

备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。

⒊各街道悬挂宣传横幅条及插满彩旗。

内容：热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

电器广场开业期间特价酬宾；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾

⒋宣传车带动开业气氛：辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。

六、开业内容：

（一）、剪彩仪式流程：

⒈醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）

⒉主持人致辞；

⒊特邀领导、嘉宾讲话；

⒋商场领导讲话；

⒌剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；

⒎醒狮贺喜；

⒏主持人致谢辞；

⒐请领导、嘉宾入公司内参观；

活动展示或观看文艺演出

（二）、媒介传播：

全场拍摄开业典礼过程，制作光盘并在当晚的《增城新闻》播报当天的盛况；

并在次日的《增城日报》上宣传报道有关开业情况；

七、现场促销活动：

1.促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。

⒉促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。

⒊促销口号：电器广场、温馨到家；

电器广场开业期间特价酬宾

买电器首选、专业实惠最放心；

金秋送温情、有惊喜；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾。

促销时间：x月x日——x月x日

促销地点：电器店及各连锁店。

促销安排：

x月x日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；

x月x日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅、文艺演出等）；开业特价酬宾、；金秋送温情、有惊喜；

x月x日—x日：购物送礼（电器广场金秋月饼礼盒大赠送）、促销演出、现场大屏电视播放；

电器广场开业策划方案4

一、活动名称：

广州市电器广场开业典礼

二、活动时间：××年月日

三、活动地点：

市镇，全国公务员共同天地

四、活动目的：

1、热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

3、利用开业、中秋及国庆之机，通过系列促销活动，打开增城市

场，提高产品销售。

五、活动场地布置附平面图：

1、商场形象布置：商场入口地面铺红地毯、两旁放置花蓝、迎宾小姐立于两边；服务台放置宣传画页；室内悬挂宣传串联小彩旗、室内墙壁贴各类宣传喷画、角落放置盆景。）

2、商场剪彩仪式形象布置（附图）：

3、商场整体布置大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升个大汽球、附近花基插满宣传彩旗。

4、通道及台阶布置：通道立大型拱门一个、搭小型剪彩舞台（即红地毯铺饰）、置签到用品（签到台、椅，金笔、签到簿）一套、礼仪小姐迎宾、醒狮贺喜，过道右侧放置咨询帐蓬个；通道左侧搭建促销舞台个并配置音响、灯光。

备注：剪彩用品（托盘、金剪刀、彩球、绶带；）、礼炮准备就绪。

5、各街道悬挂宣传横幅条及插满彩旗。

内容：热烈庆祝广州市电器广场隆重开业；

电器广场开业期间特价酬宾；

迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾

6、宣传车带动开业气氛：辆宣传车有秩序的在各主要街道进行形象宣传。宣传车包装：宣传喷画、彩旗及横幅。

六、开业内容：

（一）剪彩仪式流程：

1、醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）

2、主持人致辞；

3、特邀领导、嘉宾讲话；

4、商场领导讲话；

5、剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）；

6、醒狮贺喜；

7、主持人致谢辞；

8、请领导、嘉宾入公司内参观；

9、活动展示或观看文艺演出

（二）媒介传播：

1、全场拍摄开业典礼过程，制作光盘并在当晚的《增城新闻》播报当天的盛况；

2、并在次日的《增城日报》上宣传报道有关开业情况；

七、现场促销活动：

1、促销目的：通过系列促销活动，提高品牌知名度及产品销售量。

2、促销定位：利用开业、中秋节、国庆节之机，通过业务咨询、特价酬宾、佳节赠礼及、宣传单张、媒体活动等促销手法，打造增城电器商场品牌，并带动电器销售量。

3、促销口号：电器广场、温馨到家；

电器广场开业期间特价酬宾买电器首选、专业实惠最放心；金秋送温情、有惊喜；全国公务员共同天地迎中秋、庆国庆；电器广场特价酬宾。

1、促销时间：月日——月日

2、促销地点：电器店及各连锁店。

3、促销安排：

月日前：宣传单张、彩旗、招贴及横幅宣传；月日：开业典礼及现场促销（业务咨询、传单派发、特价酬宾、媒体报导、展厅、文艺演出等）；开业特价酬宾、；金秋送温情、有惊喜；月日—日：购物送礼（电器广场金秋月饼礼盒大赠送）、促销演出、现场大屏电视播放；

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自己开个家用电器商店需要什么手续

第一、什么是个体工商户？个体工商户怎么办理？个体工商户应办理哪件证件？

（一）个体工商户：是指生产资料属于私人所有，主要以个人劳动为基础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式。个体工商户有个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式。由于个体工商户对债务承担无限责任，所以个体工商户不具备法人资格。个体工商户应按照法律法规的要求到所在地的工商行政管理所进行登记注册。

（二）登记需要提交的文件

1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；

（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；

（2）个体工商户名称预先登记申请书；

（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：

（1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体工商户申请开业登记表）；

（2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。

（3）经营场地证明；

（4）个人合伙经营的合伙协议书；

（5）家庭经营的家庭人员的关系证明；

（6）名称预先核准通知书；

（7）法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。

（三）个体工商户应办理证件

1、个体工商户营业执照。

2、组织机构代码证。

3、国税登记证

4、地税登记证

5、章一套（公、财、私）

（四）个体工商户税收

个体户一般是税务机关根据其所在位置\规模\员工人数\销售商品等等来估算你的销售额,然后再给定税.不论当月的收入多少，有无收入都要按定税金额来交税，个体工商户为定额税由税务专管员根据以上情况核定。

第二、什么是有限公司？有限公司怎样办理？有限公司应当办理哪件证件？有限公司税收？

（一）有限责任公司又称有限公司,是指符合法律规定的股东出资组建,股东以其出资额为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。有限责任公司应按照法律法规的要求到所在地的工商行政管理局进行登记注册。

（二）设立有限责任公司，应当具备下列条件：

1.股东符合法定人数；（1人以上50人以下）

2.股东出资达到法定资本最低限额；（一人公司10万，两人以上公司3万元）

3.股东共同制定公司章程；

4.有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

5.有公司住所。

（三）有限公司办理程序：

1. 当地工商行政管理局申请名称预先核准；

2. 银行开立验资临时帐户存钱验资；

3. 当地工商行政管理局办理工商营业执照；

4. 刻章公司刻章；(公安局批准的企业)

5. 当地技术质量检验局办理组织机构代码证；

6. 当地地方税务局办理地税登记；

7. 当地国家税务局办理国税登记；

8. 银行申请设立基本户；

（四）有限公司应当办理证件：

1、工商营业执照（正、副）本

2、组织机构代码证（正、副）本

3、国税、地税登记证（正、副）本

4、公章、财务专用章、法人私章各一枚

5、验资报告（企业留低）

6、公司章程一份

有限公司费用

1、核名费用30元

2、验资费用1000元（此为50万下，验资按注册资本收取）

3、工商注册费0.08%（按注册资本0.08%收取）

4、代码证费108元

5、国、地税100元

6、刻章600元（各地区有差异）

（五）有限公司一般应交的税种如下:

1、企业一般是根据企业的经济性质和经营业务来确定企业应缴纳的税种和税率；

2、从事生产、销售、修理修配的的企业一般要交增值税，增值税的纳税人分为增值税一般纳税人和小规模纳税人（新设立的企业都是小规模纳税人）。一般纳税人是指工业年收入能达到100万，商业年收入能达到180万的企业，一般纳税人的税率是17%，可以抵扣购进货物的进项税金；小规模工业企业的增值税税率为6%，商业4%

家电卖场活动方案怎么策划

摘要：一般来说节假日都是家电行业重要的销售节点，但是普通的打折促销已经不能吸引消费者的关注，那么家电商场如何做好促销宣传？家电卖场活动方案怎么策划？家电卖场可以主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。不仅能吸引消费者，还能拓展客源，下面一起来详细看看家电卖场活动方案策划范本，以及家电商场促销宣传怎么做才好吧。家电卖场活动方案怎么策划家电卖场活动方案策划范本促销时间2020年x月x日—2020年x月x日

促销主题促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：xx，x豆浆机抱回家；xx，x多功能炖盅提回家；

xx，xx榨汁机带回家；xx，xx电水壶“捡”回家

xx电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

促销目的1、利用“元旦”黄金周（或其他节日）的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

促销对象与范围1、促销对象：终端消费者

2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：xxx、xxx，促销价xx元；

电磁炉：xxx，促销价xxx元；

豆浆机：xxxx，促销价xxx元；

炖盅：xxx，促销价xxx元；

榨汁机：xxxx，促销价xxx元；

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值xx元)，电水壶顾客还赠送价值x元的除垢剂x包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值x元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅xxx，豆浆机xxxx，榨汁机xxxx、xxxxx；(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示xxxxx易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少x张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

促销配合1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在x日前发放演示台、展架、赠品给经销商；经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——x总

活动负责人——x部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

家电商场如何做好促销宣传合理选时促销时间不是没有规律可循的，一般在全年促销计划选择在：

第一：传统节假日促销；第二：店庆、开业促销；第三：特殊时机的促销。

这三种情况再加上门店选址的选择，有机的结合在一起形成全年促销活动。

面对众多节日我们怎么选择，第一：传统重大节日和有公共假期的节日势必选的，如春节、劳动节、端午节、中秋节等；第二：与时代相符的节日要选择，如情人节、母亲节、圣诞节；第三：特定人群有影响力的要选，如教师节、儿童节等。

这些节日选择根据店铺类型和地域的不同，以及促销任务的不同可以选择某一个或几个进行大的促销，其它可以作为小的优惠活动，也可做组合式营销。

其次就是店庆、开业促销时必选促销时，促销的力度应该是全年促销中最隆重的，因为这是宣传、招揽顾客的最好时机，是与门店促销关系最密切的营销活动。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。

周密的前期准备一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期门店要做哪些方面的准备呢？

1、促销活动申请审批完毕

一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其目的是最大限度向卖场换取免费或者少付费用的资源支持。（时间为活动前一个月完成）

2、活动需要的广宣品、赠品设计采购或制作完成

宣传内容与活动时间、方式、地点等各项数据对应，力求生动突出，但关键点决不能失去产品主诉求宣传点。（时间为活动前二十天完成）

3、确立主题和方案

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，各种节日也应选用对应的主题进行应季促销。

选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等。

4、准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

（1）宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌公司申请。

（2）产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。根据活动形式和收益，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行就够了。

（3）活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

（4）店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

（5）顾客档案和收据本准备

5、招聘培训促销人员

根据活动规划招聘有促销经验的促销人员并进行岗前培训：

（1）基础性培训：内容涉及公司概况、产品概况、生产工艺、工作职责及考核标准，要求促销员了解促销的注意事项及规章制度。

（3）提高性培训：完善处理投诉，沟通技巧提升，实现顾问式促销。（时间为活动前二天完成）

6、申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

7、整理库存备货

活动前一般都会整理库存，整理库存是为活动备货；其实在促销活动前，整理库存除了补充足够的货源外，及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

8、制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

9、通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

10、派发传单

活动前两天开始门店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附现金券或礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

11、整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌；“买一送一”“店长推荐”“金牌产品”“应季产品”“夏季必buy”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

12、设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的门店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量？在实操中应该注意些什么呢？

互动多变的促销现场只要操作过促销活动的各位都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1、形象统一体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。

2、分工明确相互配合

在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；

但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；

促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。

在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

3、里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

4、参与游戏赠送礼物

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间都会进行抽奖、送礼等活跃气氛的工作，那怎么样才能运用好这些模式呢？

一般顾客进店只会在消费后进行立牌式大转盘抽奖，顾客进门就发现这种抽奖必须强制消费，而且没有什么价值感，这个时候顾客看看就会有失望感觉，一般都会离开了。

在抽奖时，可以换成有意思的游戏竞赛发奖，只给前十名赠送奖品，其余人会有折扣优惠。可以根据店里的人流情况决定开多轮的游戏。这样在顾客未消费时就能吸引他进店，同时不会花费很多经费。

像品牌摇一摇游戏，用店里的电视屏幕就可以进行游戏比赛。里面包含多种场景、角色，自己就可以设定游戏的外观，而且还可以上传品牌的logo和产品广告信息，让顾客一眼觉得这个品牌充满了仪式感。

顾客参与游戏的方式也特别简单们只需要扫描二维码就可以进入游戏，摇晃手机就可以推动自己的游戏角色前进，轻松欢快的氛围也容易感染周围的顾客。

在游戏结束后，这个时候促销人员一定要时刻准备产品在手里，第一时间随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时也要给顾客一个带有品牌logo的小礼物，这样就是销售失败，我们也达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5、详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给店铺长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

6、及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

活动结束新的开始促销活动结束给店铺带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给店铺的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1、整理库存

家电卖场促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2、整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

一场促销活动的结束是新的服务的开始，在每场促销活动中都会有收获，效果不理想时多找找办法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题导致顾客流失，注重好每个细节，以后的每次促销活动也会越来越好做。

我想在农村开家电商店，应该如何做请高手指教，货源该怎么找？

1可以去行政审批中心去办理，可能还要有些辗转，不过到了行政审批中心，工作人员会告诉你流程的。不要忘记身份证和营业执照。

2这个不太好说，各地都有卖的紧俏的家电，这得实际考察，不妨装作顾客到城里的国美，苏宁去逛逛，了解了解行情。当然，有些东西品质是好，但是一般人负担不起。你应该进一些物美价廉，最好是性价比高，有一些特色的电器。最好店里最贵家电不超过5000，这是建议，纯属个人观点。

3货源往往是最让人头疼的事情了，还好我知道一个，去中国电器之都――柳市逛逛，最好是直接和生产厂家直接钱合同，但考虑到店小利卑，还是去哪儿的销售批发市场转转。我知道有些厂子是可以直接批发的，不过那好像是违法的，不过小打小闹的总是可以的吧。这就得看你的人脉了。嘿嘿，祝你好运。

先拿货后结算，也不是不行，不过别人得同意才行，不过60%的押金总归是要的。